پاورپوینت فروش موفق و فروشنده موفق

دسته بندي : علوم انسانی » اقتصاد
 پاورپوینت فروش موفق و فروشنده موفق

نوع فایل: power point

فرمت فایل: pptx

قابل ویرایش

تعداد اسلاید : 60 صفحه

قسمتی از پاورپوینت :

حرفه فروش :

با اکثر مشاغل متفاوت اما از یک نظر شبیه است.

خیلی ها بر حسب اتفاق وارد این حرفه شده اند.

این حرفه نیازمند افرادی توفیق طلب،چالشگر،مثبت نگر، دارای ذهن باز، تلاشگر و برون گرا است.

فعالیتی سخت،جذاب،انرژی بر، نتیجه گرا و پولساز است.

•دیدگاه خود را در مورد فروش و فروشنده تغییر دهیم.
•چگونه فروشنده ای تاثیر گذار و حرفه ای باشیم.
•چگونه با مشتری ارتباط موثر و کارا برقرار نماییم .
•چگونه با مشتری رفتار کنیم .
•چگونه در مشتری انگیزه جهت خرید ایجاد نماییم .
•یک فروش ساختار یافته و موفقیت آمیز را طراحی کنیم .
•چگونه با مشتری مذاکره نماییم .
•چگونه از روش پرسش و پاسخ با مشتری بعنوان راهکاری کلیدی استفاده نماییم .
•چگونه به یک فروش لذت بخش دو طرفه نایل شویم .
•چگونه با اعتراضات و ایرادات مشتریان برخورد نماییم .

دیدگاه خود را نسبت به فروش تغییر دهید :

فروختن کالا به هر قیمت

دست خالی بیرون نرفتن مشتری از فروشگاه

تحمیل نظرات به مشتری

فروختن آنچه که در فروشگاه است و نه آنچه که مشتری نیاز دارد

هدایت مشتری به سمت خرید غیر لازم

خاتمه یافته تلقی کردن تعهدات پس از خاتمه فروش

حس برتری و انتقال حس نیازمند بودن به مشتری

و ده ها مورد دیگر که همه ما با برخی از آنها روبرو شده ایم


فروشنده موفق و کارآمد را از دیگر فروشندگان چگونه می توان تشخیص داد؟

1- از استقامت آنها

فروش خوب به پیگیری و سرسختی فروشنده نیاز دارد

در پروسه فروش مشکلات گوناگون پدید می آیند که نحوه برخورد با این موانع سطح موفقیت فروشنده خوب را تعیین می کند

افزون بر این فروشنده موفق روش روبه رو شدن با موانع را از قبل تجربه نموده و همواره در جستجوی راه حلهای جدید است .

برای رسیدن به اهداف خود مستمراً تلاش می کند و هرگز خسته و درمانده نمی شود

2- فروشندگان موفق برای دستیابی به هدف جدی هستند.

فروشندگان موفق اهداف خود را می شناسند و برای دستیابی به آن نقشه می کشند

مشخص می کنند که چگونه باید به اهدافشان دست یابند، و هر روز بر آن مبنا پیش می روند

3- فروشندگان مجرب در مورد کیفیت کاری که عرضه می کنند از مشتری سؤال می نمایند.

بهترین فروشندگان از مشتری هایشان پرسشهایی می کنند تا کاملاً مشخص شود به چه چیزی احتیاج دارند.

این دسته از فروشندگان می دانند مؤثرترین روش معرفی محصول یا خدمات، کسب اطلاع از نیازهای مشتریهایشان است.